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如何承接大理石裝飾工程，如何做好大理石裝飾工程？ 筆者經(jīng)過多年的實踐經(jīng)驗，總結(jié)出以下幾點供業(yè)界參考。

1、打造快速反應(yīng)采購團隊

為了迎合當(dāng)前和未來建筑裝飾市場快速交付的市場需求，打造同行中的項目承接優(yōu)勢，打造快速反應(yīng)的采購團隊是按期完成項目的關(guān)鍵。 下單后，如果原材料不能及時采購回來或者根本采購不到，那么采購的原材料就達不到客戶的質(zhì)量要求，就像“巧婦難為無米之炊”。米。” 建設(shè)全省乃至全球的采購信息網(wǎng)絡(luò)，與世界主要大理石原料生產(chǎn)國建立良好的協(xié)作關(guān)系，確保及時采購。

2、嚴格控制原材料采購

經(jīng)驗證明，一個項目能否順利執(zhí)行，能否產(chǎn)出高質(zhì)量的項目，以及后續(xù)項目能否與客戶繼續(xù)合作，原材料的質(zhì)量起著決定性的作用。 因此，企業(yè)要想在工程承接中建立優(yōu)勢，就必須嚴格控制原材料，認真對待。 企業(yè)必須根據(jù)低端市場的要求采購最好的原材料，進行生產(chǎn)加工。 沒有優(yōu)質(zhì)材料，就很難建立低端市場優(yōu)勢。

我們要走出普通大理石品種和大眾化大理石品種的誤區(qū)，逐步向高端品種方向發(fā)展，把更多的精力投入到裝飾價值更高的花崗巖品種上，走高端市場路線。

3、外來品種管理

大理石行業(yè)要想在工程承接上創(chuàng)造優(yōu)勢，首先必須擁有自己的“法寶”和“秘密裝備”。 這就要求企業(yè)在承接工程材料方面擁有自己的絕對優(yōu)勢，品種獨特，具有同行無法比擬的特點。 如果我們還停留在經(jīng)營和你們一樣的熱門品種上，任何大企業(yè)都不可能在成本上有優(yōu)勢。

4、加強項目驗收前后與客戶的有效溝通

這幾年，我們的很多項目實施起來困難重重，經(jīng)歷了很多磨難。 這與客戶對大理石的特性和特點缺乏溝通有很大關(guān)系。 接受合同前提供的樣品與交付的產(chǎn)品差異較大，糾紛不斷，導(dǎo)致客戶對公司進行投訴，影響了長期合作。 多年來，客戶逐漸失去了對制造商的信任，這也導(dǎo)致該公司與同行競爭。 比賽中的優(yōu)勢逐漸喪失。 為此，加強承接工程前后與客戶的有效溝通，及時向客戶反映材料使用前后的問題，快速做出選擇，是打造我們承接工程優(yōu)勢不可忽視的重點。

5、提高業(yè)務(wù)人員專業(yè)水平，建設(shè)一支高水平、高素質(zhì)的員工和技術(shù)隊伍

全面提高銷售人員的專業(yè)技術(shù)水平、業(yè)務(wù)溝通方法、商務(wù)談判方法，使銷售人員不僅要懂業(yè)務(wù)，還要懂大理石專業(yè)技術(shù)和建筑裝飾專業(yè)知識。 在選擇承接項目時，銷售人員不僅要懂得“拿”，還要根據(jù)公司的優(yōu)勢和劣勢懂得“放”。 有時候“放”比“取”更重要、更有價值、更有意義。 我們不能為了訂單而訂單，而必須從公司和客戶的長遠發(fā)展利益的角度來看待問題。

銷售人員要了解工程項目的特點和定位，收集有利于企業(yè)發(fā)展的各種信息，與采購、生產(chǎn)、技術(shù)等部門建立密切聯(lián)系，集思廣益，共同打造項目承接優(yōu)勢。

企業(yè)應(yīng)加強與國內(nèi)外同行的技術(shù)交流，不斷提高內(nèi)部質(zhì)量控制水平。 同時，通過引進來、走出去等方式，進行有針對性的繼續(xù)教育、崗位培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等，著力打造一支高素質(zhì)員工隊伍，滿足塑造項目優(yōu)勢的要求。承諾。

6.信守承諾，按時交付

大理石行業(yè)激烈競爭的核心焦點之一是生產(chǎn)交貨時間。 如何信守對客戶的承諾，及時、快速地將貨物交付給客戶，是打造大理石行業(yè)優(yōu)勢最重要的方面。 這就要求企業(yè)建立快速反應(yīng)的業(yè)務(wù)組織體系，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)采購、業(yè)務(wù)、生產(chǎn)、技術(shù)、財務(wù)、運輸?shù)雀黜椆ぷ鳎垢鞑块T圍繞如何快速為客戶提供產(chǎn)品、有序開展工作。及時。 將貨物準確地交付給客戶，使項目能夠如期完成。

7、注重細節(jié)，注重質(zhì)量，打造精品工程

“細節(jié)是魔鬼”，20世紀最杰出的建筑師之一密斯·凡德羅說。 細節(jié)是事物的微妙之處。 有時候細節(jié)是沉默的，就像隨意加工的河豚，吃后看似沒有毒，但這只是一個不會發(fā)生的巧合。 這就是細節(jié)的魔鬼。 如果它沒有發(fā)生，那就好了。 整理。 因此，要塑造高端市場的優(yōu)勢，必須注重產(chǎn)品加工的細節(jié)，培養(yǎng)生產(chǎn)者養(yǎng)成注重細節(jié)的好習(xí)慣，為高端市場打造優(yōu)質(zhì)項目，并在高端市場樹立了良好的形象和聲譽。

同時，企業(yè)要在技術(shù)、質(zhì)量上打造自己的大理石品牌，最重要的就是不斷創(chuàng)新，讓自己的品牌打響名牌，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打造精品工程，贏得信任。以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量贏??得客戶的青睞。 只有通過口碑相傳，與客戶分享利益，才能創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益。 同時，在大理石行業(yè)面臨激烈競爭、企業(yè)相互討價還價的情況下，企業(yè)切不可為了自身的短期利益而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量。 我們必須始終對客戶秉持誠信，全體員工必須樹立“客戶使用我們的大理石產(chǎn)品最放心，我們絕不在客戶質(zhì)量上妥協(xié)”的質(zhì)量信念。 我們必須始終把產(chǎn)品質(zhì)量和客戶利益放在第一位。 始終為客戶提供一流的產(chǎn)品。

8.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和客戶滿意度

隨著社會的發(fā)展和經(jīng)濟的繁榮，服務(wù)已成為判斷企業(yè)是否具有持續(xù)競爭力的重要指標。 因此，企業(yè)必須在服務(wù)顧客上下功夫，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，讓顧客滿意地來，滿意地走。

9、揚長避短

企業(yè)必須分析自己在同行中的優(yōu)劣勢，找到自己的定位，避免被同行超越； 充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，用先進的技術(shù)、優(yōu)良的產(chǎn)品、產(chǎn)品的質(zhì)量、優(yōu)良的品種參與市場競爭。 只有充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，揚長避短，才能在承接項目中形成優(yōu)勢。

10、加強與設(shè)計師的聯(lián)系和溝通，提供技術(shù)服務(wù)

要在高端市場建立優(yōu)勢，加強與設(shè)計師的早期溝通非常重要。 應(yīng)該讓設(shè)計師了解公司的現(xiàn)狀和優(yōu)勢； 同時，企業(yè)還應(yīng)該了解設(shè)計師想什么、做什么以及未來對產(chǎn)品的需求，提前根據(jù)設(shè)計師的意圖開發(fā)市場未來需要的產(chǎn)品。 。

大理石市場是一個特殊的市場。 設(shè)計師的設(shè)計理念決定了大理石市場未來的走向、石材種類的需求、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢以及企業(yè)的發(fā)展前景。 設(shè)計師的設(shè)計意圖和理念可以使一個公司繁榮昌盛，也可以使一個繁榮的公司陷入毀滅和衰落的深淵。 加強與設(shè)計師的良性互動，是打造高端市場優(yōu)勢的一項尤為基礎(chǔ)的任務(wù)。

11、加強選材規(guī)劃和管理，確保選材滿足客戶高端市場要求

這一年，企業(yè)把追求物質(zhì)產(chǎn)量放在第一位。 在這些理念的熏陶和影響下，我們的很多高端市場工程項目本來可以變成優(yōu)質(zhì)工程項目。 歸根結(jié)底，都是選材規(guī)劃和管理造成的。 這方面的問題引起了客戶的責(zé)備、抱怨，甚至終止了與我們今后的合作。 我們在承接高端市場項目方面正在失去競爭力。 對于高端市場項目的加工，必須打破前幾年的慣性思維。 我們不能以犧牲客戶的利益來換取我們的利益。 要抓好高端市場項目，打造高端市場項目優(yōu)勢。 有時我們必須犧牲自己的利益來換取高端市場的聲譽。

12.先進的設(shè)備和精湛的加工工藝

科學(xué)技術(shù)的發(fā)展帶動生產(chǎn)效率的提高，促進產(chǎn)品的升級換代，對提高和穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量具有決定性作用。 企業(yè)要打造高端工程市場優(yōu)勢，每年必須投入一定的資金更新現(xiàn)有設(shè)備并進行技術(shù)改造，用先進設(shè)備武裝自己，用先進技術(shù)充實自己，以先進的設(shè)備和精良的加工不斷打造技術(shù)。 我們的核心競爭力創(chuàng)造了別人難以追趕的技術(shù)優(yōu)勢，使我們的加工技術(shù)、產(chǎn)品加工質(zhì)量、生產(chǎn)效率走在同行前列，成為同行中的佼佼者。

從公司現(xiàn)有設(shè)備來看，我們?nèi)月浜笥谕小?比如，目前還沒有數(shù)控萬能加工中心公司，這使得我們很難加工很多難度大、技術(shù)含量高的產(chǎn)品，或者采用手工加工。 高端設(shè)備必須進口。 否則，在加工難度大、精度高的產(chǎn)品時，我們就無法與擁有此類設(shè)備的廠家相匹配。

13、定位低端市場，樹立良好的高端品牌

企業(yè)要打造高端市場優(yōu)勢，必須高位定位，制定高端市場發(fā)展目標。 對內(nèi)產(chǎn)品要求“高品質(zhì)”，對外積極參與高端市場的激烈市場競爭。 將品牌融入生活，創(chuàng)造完美生活，與客戶共創(chuàng)大理石生活。 企業(yè)今后應(yīng)一如既往地將“品牌融入市場，打造高端市場品牌”作為經(jīng)營方針。 他們要不斷做強做大，成為行業(yè)第一品牌。 還是應(yīng)該把品牌建設(shè)放在第一位，打造高端市場。 戰(zhàn)略品牌。

打造高端市場項目，要積極參與國際項目競爭，走出國門，承接美國高端市場項目。 通過參與美國高端市場項目的競爭，打造高端市場項目在國內(nèi)外的優(yōu)勢和知名度，從國外和國內(nèi)兩個方面打造高端市場。

14、迎合市場，持續(xù)創(chuàng)新

產(chǎn)品創(chuàng)新要從產(chǎn)品的整體理念出發(fā)，實現(xiàn)產(chǎn)品標準創(chuàng)新、產(chǎn)品品種、色彩、款式創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，不斷滿足顧客不斷下降、變化的需求，提高顧客滿意度。 需要不斷推陳出新，融入新產(chǎn)品，確保產(chǎn)品款式不斷迎合市場需求，滿足客戶不斷變化的需求。

持續(xù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力。 企業(yè)不僅要在技術(shù)上領(lǐng)先和創(chuàng)新，更要在市場上有新的發(fā)現(xiàn)和發(fā)現(xiàn)。 在企業(yè)管理方面，必須不斷更新制度，尋找最佳的管理模式。 企業(yè)要秉持“創(chuàng)新設(shè)計管理”理念，積極與國內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計師交流，學(xué)習(xí)借鑒各地區(qū)的設(shè)計理念，實施系統(tǒng)化設(shè)計，實現(xiàn)不斷思考和創(chuàng)新，從而推動企業(yè)進入一個又一個。 新境界、新市場紛紛開拓。 企業(yè)要全面瞄準規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向，必須不斷引進高素質(zhì)的管理人才和專業(yè)的技術(shù)人才。 堅持以人為本，充分發(fā)揮專業(yè)技術(shù)人員的積極性和創(chuàng)造性。 在產(chǎn)品開發(fā)方面，我們緊跟市場需求，不斷推出新產(chǎn)品。 開發(fā)出一系列高品質(zhì)、豪華外觀、美觀、高性能的新產(chǎn)品。 企業(yè)要完善創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，開發(fā)適應(yīng)高端市場的創(chuàng)意產(chǎn)品。 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)部的職責(zé)是既負責(zé)產(chǎn)品推向市場的創(chuàng)意，又負責(zé)新產(chǎn)品的市場開發(fā)。 能夠迎合高端市場不斷變化的產(chǎn)品需求，開發(fā)出令客戶滿意的新產(chǎn)品。

企業(yè)要善于借“洋大腦”開展各項科研項目和技術(shù)攻關(guān)，將科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，緊密依托國外和國際資源和市場，打造健康的產(chǎn)業(yè)、基地、市場。 互動使得公司業(yè)務(wù)不僅在國外高端市場項目中占據(jù)一席之地，而且在國際高端市場項目中也占據(jù)一席之地。